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海嘉仕服饰知识永远走在业绩前面

2019-09-13 05:15:47来源:励志吧0次阅读

  服装销售市场的容量一直是很大的,消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。

  销售员在销售服装过程中,销售员除了将服装展示给顾客,还要根据顾客的情况,向客户推荐服装,引起顾客的购买欲。

  服装销售推荐技巧:

  1、推荐时要有信心:当向顾客推荐服装时,销售员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐:对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在。

  、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  4、配合手势向顾客推荐,适当的夸奖,不可过度夸奖,避免产生逆反。

  5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面,服装销售过程中,要着重强调服装的不同特征。

  6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成服装销售。

  7、作者为佛山海嘉仕服饰有限公司管萍所著,转载敬请保留作者版权信息。

  现在的消费者更多的是注重精神层面的东西,虽然需要服装销售人员的建议,但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

  客人产生信心有三个方面的原因:

  1、相信导购的介绍

  2、相信商场或品牌

  、相信衣服本身的款式、色彩等

  客人失去信心的原因:

  1、不是她真正想要的衣服

  2、导购不了解货品知识

  、对质量、售后感到没有保证

  4、同购买计划冲突

  客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。

  重点销售技巧

  服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。

  对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正让顾客的心理,由 比较 过渡到 信念 ,最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  重点销售有下列原则:

  1、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  2、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说: 这件衣服好 , 这件衣服你最适合 等过于简单和笼统的销售语言。海嘉仕服饰有限公司管萍所著,转载请保留作者版权信息。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  所以学好专业知识才能做一名真正合格的营业员。

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