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资深优化浅谈深度分销模式

2019-10-09 03:42:44来源:励志吧0次阅读

深度分销模式是建立在企业现有渠道基础上的,企业、销售终端(经销商、分销商、零售商)、顾客三者紧密相连,企业控制销售终端,销售终端接触到顾客,而深度分销所遵循的原理无非就是:销售量=终端点*单品平均回转数

,在市场竞争日益激烈的今天,推销技术不断完善,终端点销售量的提升的难度变大,因此各企业在现有的基础上不断的开发发掘新的销售终端点,最理想的状态下

,销售终端的数量=销售量=市场覆盖面,这样一来产品与顾客企业所处的位置,自己的渠道是否完善,避免在现有渠道上去拓展发展渠道的时候造成企业可以避免的损失

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